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Marketing for Engineers
💎 這是一個精心挑選的資源集合，用於解決實際的營銷任務，例如：
尋找 Beta 測試人員
擴大第一用戶群
沒有預算的廣告項目
擴大營銷活動以建立穩定的收入流。
當我們製作第一個產品（iOS 工程師的工具）時，我們就遇到了這些問題。我們花了將近 2 年的時間來學習如何營銷我們的項目。😤 在這段時間裡，我們閱讀、嘗試並收藏了許多有用的東西：文章、視頻、電子表格、播客和工具。這些資源對我們幫助很大！請從我們的收藏和經驗中學習、適應和測試出色的營銷技巧。祝你好運！
Flawless App 的創始人 Lisa & Ahmed，根據設計驗證 iOS 應用程序的工具
🛠 如何使用和貢獻
如需獲得所需的建議，請：
瀏覽我們的目錄。為了幫助您導航，我們添加了每個營銷類別的簡要概述。此外，內容標題會盡可能清晰地顯示（因此它會告訴您上下文以及您如何從中受益）。
搜索關鍵字或短語（例如，“Product Hunt”、“Facebook”、“Blog”）。
在 Twitter 上詢問Lisa。
如果您發現了一些很棒的營銷內容或工具，請為“工程師營銷”系列做出貢獻。只需提交關於我們的貢獻指南的拉取請求。我們希望您能看到您的建議！
📚 目錄
Instagram（即將推出）
🔎 用戶研究
用戶研究為您提供了產品是誰的答案。分析潛在用戶和客戶將有助於：
了解用戶的需求、痛點、動機和決策過程；
概述與產品交互的產品路線圖、關鍵功能、UI 設計和 UX 場景；
定義正確的營銷信息（定位）並選擇營銷渠道來傳播此信息；
制定您的營銷和傳播策略。
我希望我已經讓你相信用戶研究非常重要。學習這些材料後，您應該能夠進行用戶研究、創建基本角色並在真人身上進行驗證：
如何創建具體的買家角色指南（包含模板、工具、示例、188 個調查問題），作者 optinmonster。
如何創建客戶檔案以覆蓋您的目標受眾Greg Ciotti。
營銷和用戶體驗角色：它們有何相似之處和不同之處？
營銷角色或買方角色是一種通過共同特徵細分目標市場的方法。它用於指導媒體活動以適當的消息傳遞定位正確的受眾。買家角色通常來自市場調查。...如果營銷角色專注於 WHO，那麼 UX 角色更多的是關於 HOW。UX 角色或設計角色可以包括買方角色中的所有信息，但額外強調面向任務的用戶行為。用戶體驗角色想要揭示的是目標用戶從 A 點到 B 點將採取的所有步驟。
以設計為導向的視頻，用於從 UX 角度進行基本用戶研究。更多關於用戶體驗角色和研究方法的優秀視頻和指南：為用戶體驗研究創建角色，何時使用哪種用戶體驗研究方法
您需要接觸潛在用戶並驗證您的角色和假設。您可以通過調查、採訪、在線和離線會議、聊天、Skype 通話、檢查現有分析（谷歌分析、社交媒體數據）、分析競爭對手的客戶、合乎道德地搜索用戶的電子郵件和姓名並在社交媒體：
關於創建角色的9 分鐘視頻，當您已經有一些東西需要分析時：網站、您的產品在 Twitter\Facebook 上的關注者、第一批用戶或付費客戶。
進行徹底的買家旅程研究的簡單藍圖。這是一篇有點老的文章，但它有一個很好的計劃，可以對當前或潛在用戶進行用戶研究訪談（研究）。
當您真正開始與潛在用戶交談時，將在用戶研究、訪談和測試期間提出正確的問題（😤 你必須這樣做）。
👆 用戶研究是客戶發現過程的初始部分。您不僅應該研究您的潛在用戶，還應該測試市場上是否需要您想要構建的產品（這稱為產品市場匹配）。如果您不熟悉精益創業方法，我建議您查看這些資源。它更面向初創公司，但仍與新手產品製造商相關：
📌 實用工具：
谷歌搜索（在這裡你會發現如何使用高級搜索進行巧妙的谷歌搜索）。
Twitter 高級搜索和綜合指南如何使用它。
LinkedIn 搜索和來自 LinkedIn 團隊的關於如何使用他們的新搜索的簡短文章（非常簡單！）。
Pipl可幫助您查找有關電子郵件所有者的信息。
HubSpot的買家角色 Word Doc Generator可以幫助您為您的角色做出第一個假設。
TypeForm是一個易於使用、針對移動設備優化的表單生成器，非常適合收集在線調查。您還可以使用 Google 表單進行在線調查。
🔎 市場研究
您的產品如何優於其他解決方案？您的副項目、開源工具或移動應用程序有何獨特之處？您對您的業務有哪些其他公司無法理解的理解？
你應該有所有這些問題的答案。市場調查將助您一臂之力！就個人而言，我將市場研究定義為用戶研究和競爭對手分析的結合。我們在上一節中討論的第一部分。這些指南將解釋如何研究您的競爭對手、捕捉趨勢和驗證市場機會：
photolurp 團隊如何識別您的競爭對手並超越他們的營銷策略。
即將推出
📌 有用的工具：
Google Advanced Search Operators是一種具有競爭力的審核工具，可幫助您準確找到所需內容：slightly_smiling_face：
Twitter 高級搜索是一種在 Twitter 上搜索任何人的簡單方法。
SimilarWeb提供有關不同網站的詳細信息及其營銷策略概述。免費版還是不錯的。
Alexa是最古老的網絡分析工具之一，但它仍然是強大的免費版本的絕佳選擇。
Social Mention是一個不錯的免費工具，它提供對品牌提及的實時搜索。
使用Buzzsumo，您可以找到給定主題或競爭對手的共享最多的內容。在免費版本中，您將獲得帶有許多過濾器的整頁內容。
Siftery和AlternativeTo允許您找到任何產品的替代品。
😤 沒有預算的營銷
您將在此處找到一系列免費營銷渠道，以獲取第一批用戶。他們中的大多數會花費大量的時間和精力，但自己做不會花錢。一些渠道，如內容營銷或影響者營銷，在下面的目錄中進行了全面的解釋。因此，從這些真實的故事中獲取新的想法，並思考哪些對您的用戶有用：
Hiten Shah如何以 0 美元的營銷預算發展您的初創公司。它突出了一系列不同的想法可以嘗試。
我們如何讓我們的前 2,000 名用戶做無法擴展的事情，作者是 Product Hunt 的聯合創始人，令人驚嘆的 Ryan Hoover。
我們如何從 0噸這Sergei Gusev 的75,000 MRR，零營銷預算。他們向市場影響者發送免費產品（設計師香水）並獲得視頻評論。它大大增加了他們的銷售額！
我們如何在 24 小時內獲得首批 100 名付費客戶，作者是 Groove 的創始人 Alex Turnbull。
尋找和挖走競爭對手客戶的 5 個地方。Sapph 分享了許多尋找潛在客戶和推銷他們的聰明方法。
黑客攻擊新聞界：Shopify 的 Tucker Schreiber以零預算獲得免費新聞報導的巧妙方法。這篇文章的重點是在線商店行業。但獲得新聞自由關注的原則適用於任何市場。
How to Get Press Coverage for Your App：來自獨立開發者兼機構創始人 Dan Counsell 的實用指南。
推薦營銷和移動推薦營銷可以為您帶來口碑增長。如需靈感，請查看2016 年的 51 個最佳推薦計劃示例。這些有用的指南由推薦薩斯誇奇的 Brandon Gains 編寫。
5 種低成本游擊營銷策略，來自 Braveen Kumar。🐒 通過人流量直接線下曝光適合實體產品和勇敢的創始人。
當您擁有具有許多用例的困難軟件產品時，請使用免費工具來生成潛在客戶。這是展示您的主要產品的好處和提高品牌知名度的好方法。這篇文章展示瞭如何通過易於使用的免費工具銷售 Clearbit API 解決方案。你也可以投入時間製作一些免費的東西——用戶界面工具包、瀏覽器擴展、有趣的遊戲或開源工具。
:bowtie: 我們使用了許多免費的營銷渠道。老實說，當我們啟動Flawless App 時，我們沒有其他方法。我們寫冷郵件，與有影響力的人交談，在活動中手動招募用戶，在 Facebook 群組發帖，通過 Twitter 與開發人員和設計師合作，並做了許多其他事情。這些為我們提供了前 1000 名測試版用戶。所以值得一試！
💎內容營銷
內容營銷是通過內容進行推廣。您可以運行個人博客、訪客博客或在平台上寫作，例如 Medium（或將其合併）。專注於如何幫助用戶處理內容。您不必成為專業作家即可撰寫很酷的文章。給自己空間發揮創造力並分享您的專業知識。
我鼓勵你自己開始做內容營銷。外包可能非常棘手，尤其是在開始時。 🤔 首先，想想您的博客或內容將如何脫穎而出。每個行業都有很多很酷的博客。你要如何與眾不同？你能為你的用戶提供什麼獨特的價值？您如何建立一個參與的讀者社區？最重要的問題是如何將讀者轉化為潛在客戶。考慮到所有這些因素，您應該創建一個內容策略：
在開始之前問問自己：你應該寫博客嗎？（播客）
Crazyegg如何使用客戶研究從您的內容營銷計劃中獲得更好的結果。
Tyler Hakes 的《如何為每個漏斗階段生成戰略內容創意》。
Benji Hyam通過將內容映射到銷售漏斗，從 0-12k 自然訪問者增長。這篇文章展示瞭如何為移動和麵向網絡的博客制定內容策略。
幕後：我們如何通過內容營銷在 3 年內建立了 500 萬美元/年的業務， Alex Turnbull。一個激動人心的故事，講述了 Groove 如何重新構建他們的內容營銷策略，重點是什麼可以真正幫助他們的市場。
一個案例研究，其中包含由 Brian Dean撰寫的有關創建可產生 400,000 名目標訪問者的內容的框架。
如何在Benji Hyam 的Popups 💰的幫助下直接從您的博客中轉換潛在客戶。
如何使用 CTA 將博客流量轉化為客戶： Devesh Khanal的完整指南。
如何將您博客的感謝頁面變成Emil Shour的潛在客戶生成機器。
內容營銷投資回報率：我們如何衡量 Hubstaff的成功，作者Ilia Markov。
並且不要忘記計算內容營銷的客戶獲取成本。Devesh Khanal 將成本分為 3 類：每篇文章成本、工資成本和技術成本。您可以為您的案例重複他的計算並獲得大致的預算。
😎 個人博客
首先創建一個博客，不僅可以宣傳您的產品，還提供有用的建議、提示和技巧、鏈接等。檢查競爭對手的博客發布的內容、行業中流行的內容以及您的用戶感興趣的內容。調整您的文章想法使用內容策略，您已經定義了。要獲得一些靈感，請滾動以下建議：
我們如何為博客提出想法，作者是Help Scout 團隊的 Emily Triplett Lentz。
如何使用這 3 個很棒的工俱生成內容創意。Robert Katai 展示瞭如何使用工具🔎來了解人們對您的行業的詢問（通過關鍵字）。
來自 Ed Leake 的266 篇博文創意。這是許多要寫的主題的混合。隨意滾動它並竊取相關內容。
找出博客內容的簡單指南。正如 Marko Saric 所說，🙏完美的話題是通過將您的熱情和個性與市場需求聯繫起來而找到的。
如果您跳過了上面內容營銷部分中的文章，我鼓勵您閱讀它們！前 4 篇文章為獲取戰略內容創意提供了出色的框架。
選擇最合適的內容格式——視頻、列表、長篇閱讀。然後考慮正確的標題以激發對您的精彩文章的興趣：
30 多個來自 Buffer 團隊的推文、帖子、文章和電子郵件的終極標題公式。
通過 KopywritingKourse銷售的文案標題（帶有模板和滑動文件）。
Danavir Sarria撰寫 Kickass 博客帖子標題的三步防彈公式。
為什麼撰寫創意標題會損害轉化率：我們從 Sean Bestor分析 150,000 次選擇中學到的東西。
以 SEO 為重點來製作您的博客：
博客 SEO 完整指南。Ryan Stewart 涵蓋的不僅僅是讓您的博客對 SEO 友好。Ryan 通過建立帖子鏈接來談論博客策略、關鍵字研究和博客推廣。
如何在 Google 的首頁上對您的博客帖子進行排名。Marko Saric 一直專注於 WordPress 博客的 SEO 優化。
最適合 SEO 的 10 種內容類型。Rand Fishkin 建議您為您的項目使用哪種格式。
如何使用 11 種以上的免費工具從 Nate Shivar 中查找 SEO 的合格內容創意。本文將教您如何通過 SEO 研究對您的內容創意進行資格預審。
📌 檢查您的語法和可讀性！我使用這些很酷的應用程序：
瀏覽器擴展，如Grammarly。
要檢查您的內容是否獨一無二，您可以使用此站點或在線工具。我使用這個Ru-checker。
📗 媒體營銷
Medium 是一個在線發布平台，擁有龐大的活躍社區。您可以在那裡創建您的博客並與您的用戶和 Medium 讀者互動。您仍然需要自己宣傳您的文章。Medium 是一個高流量的社區，但你並不是唯一一個爭奪注意力的社區。
在 Medium 上寫作的基礎。如何撰寫、編輯、發布您的文章並將其添加到出版物中：
通過 Medium 與您自己的域發布的優缺點是什麼？通過 Quora。
文章，您可以在其中找到哪些主題、標題、收藏、標籤、類別和帖子長度受到中型讀者的歡迎：
Quincy Larson如何寫人們會真正閱讀的Medium 故事。
來自 Medium 團隊的關於製作出版物的指南（基本上是你的博客）和很好的教程如何讓你的出版物看起來很棒，伊麗莎白托比。
Levent Aşkan 的Medium 2016 年最受推薦故事。
如何在 Medium 上獲勝（關於標題、文本格式和圖像的建議）作者：Elizabeth Tobey。
Ali Mese發展媒體博客的 35 個可行技巧（時間安排，一些宣傳技巧）。
我從分析Quincy Larson 2016 年排名前 252 的媒體故事中學到了什麼。
在 Medium 或其他地方發布可以消除您所有的技術麻煩。這是開始實施內容營銷策略的好地方。
📣 宣傳您的內容
您需要在自己的博客、媒體或訪客平台上宣傳內容。如何傳播關於您的精彩文章並使其更易於分享的一些想法：
點擊“發布”後，39 個可免費推廣博客文章的地方。在那里分享您的內容之前了解每個平台（否則您將成為垃圾郵件發送者💩）。在文章的最後，沙菲汗提到了其他需要遵循的重要規則。
內容推廣：我們如何在 5 個月內以零付費流量從 0 位用戶增長到 32,977 位用戶。Benji Hyam 談到社區驅動的內容推廣。這意味著，您與目標社區互動，然後分享您的內容以增加價值。
從您的內容中促進社交分享。莎拉彼得森分享了方法，這將幫助讀者輕鬆分享您的帖子。
關於Blogger Outreach 的有用指南：如何讓有影響力的人免費宣傳您的內容，作者： Brian Dean。
我讓 235 個人在推特上發表我的文章，我得到的只是這個令人沮喪的案例研究。這是一個有趣的實驗！約書亞·哈德威克 (Joshua Hardwick) 冷酷地給發過類似帖子的作家發了電子郵件，並要求發布促銷推文。你也可以試試這個。
Paul Shapiro分享其他人的內容並同時推廣您自己的內容。😯 您是否嘗試過將您的博客包含在其他人博客文章的 UTM 參數中？保羅會教你這個聰明的黑客。
Ryan Battles在 Medium 和 LinkedIn 上重新發佈內容的戰略指南。重新發布策略會導致增長還是懲罰？Ryan Battles 製作了有關該主題的信息播客和文章。
讓人們在 Facebook 上閱讀您的博客文章的簡單方法Adam Rogers。優化您在 Facebook 上重新發布的內容的好主意。
如何在莎拉·彼得森（Sarah Peterson）重新發布的內容的大型出版物中獲得特色。
內容營銷不僅僅是讓人們閱讀您的精彩文章（並在以後使用您的產品）。這也是關於發展和維持與社區的關係。
💃網紅營銷
影響者營銷專注於與意見領袖合作，將公司信息/產品/服務推向更大的市場。📚 這些長指南將有助於 開始：
什麼是網紅營銷以及如何找到網紅？by Ash 從緩衝區讀取。
來自 Sumo 的 Jason Quey 的影響者營銷終極指南。
影響者絕對應該得到補償。唯一的問題是尤瓦爾·毛茲 (Yuval Maoz) 的作品。
你不應該害怕接觸很酷的人。樂於助人，友善且有創意：
Groove 創始人 Alex Turnbull用於與 VIP 聯繫的確切電子郵件腳本。
😱我剛剛刪除了您的外展電子郵件，而沒有閱讀。不，蒂姆·蘇洛（Tim Soulo）的《我不感到抱歉》。Tim 展示瞭如何以正確的方式向有影響力的人發送電子郵件的很酷的例子。請在聯繫意見領袖之前閱讀這篇文章！
如果您不能通過電子郵件表達自己，那麼Pieter Levels認為您不值得任何人花時間。人們很忙，你應該避免模糊的消息，這只會偷時間。閱讀這篇簡短的文章，了解意見領袖希望在收件箱中看到的內容。
123 Reg 團隊關於在 Twitter上尋找影響者的好視頻以及在 Twitter 上與他們互動的 6 種簡單方法。
諾姆·阿維格多 (Noam Avigdor)的巴尼·斯廷森 (Barney Stinson) 為冷酷推文影響者編寫的劇本。
與您在 LinkedIn 上欣賞的人聯繫的 4 個技巧，作者 Lily Herman。
Venngage 的26 篇關於如何在會議上與影響者建立聯繫的頭條新聞。不要害怕與人交談！
與他人聯繫：你最近為我做了什麼？由受歡迎的 IT 企業家和影響者諾亞·卡根 (Noah Kagan) 撰寫。我喜歡他關於讓人們更容易對您的請求說“是”的簡短說明。
案例研究，可以教導和啟發你：
我們如何在 24 小時內從一篇博客文章中獲得 1,000 多個訂閱者，作者是Alex Turnbull。Groove 團隊與有影響力的人建立了關係，以便在他們的博客上吸引第一批讀者。那裡有非常聰明的戰術！
這位詞曲作者意外地完美地執行了影響力營銷，並通過 Benji Hyam一夜之間獲得了 4 萬觀眾。
網紅營銷如何幫助我們成長 0噸這700k+ 月收入。Sergei Gusev 展示了他們如何在付費影響者營銷平台的幫助下擴展影響者營銷。他的故事的第一部分在這裡。
📌 實用工具：
通過 Klear 查找 Twitter 影響者。10 次關鍵字搜索（“技能”）是免費的。付費版本有更高級的選項。
社交網絡。您可以通過檢查關鍵字搜索、關注者數量和參與度來找到意見領袖。
Twitonomy從他的 Twitter 個人資料中提供了有關影響者的詳細信息。它可以顯示定期與影響者互動的人。這些人可以成為你成為頂級人物的起點。
Followerwonk Analyze提供了一個關於任何 Twitter 用戶網絡的龐大數據庫。這個免費工具向您顯示有關用戶關注者和該用戶關注的人的信息。因此，您可以找到參與的最佳時間、熱門用戶、位置信息等。
使用 RSS 應用程序從影響者的博客中獲取內容。您可以對這些帖子發表評論，並通過您的社交媒體分享好的帖子。Selfoss是一個很好的 RSS 應用程序。它是開源的，因此您可以深入研究其代碼並進行自定義。
🐱 Product Hunt 發布的營銷
Product Hunt (PH) 是一個發現、分享和了解科技新產品的地方。提交您的產品是出現在記者、技術人員和其他製造商面前的好方法。提交後，產品將參加每日比賽。比賽於太平洋標準時間 00:00 開始，太平洋標準時間 23:59 結束。在一天結束之前，您必須獲得盡可能多的點贊和評論！🏆 最成功的產品出現在主頁上，可以獲得大量的誠實反饋、下載、用戶和公關嗡嗡聲。請查看 PH 成功案例，以確定 PH 是否適合您！
從發帖的基本規則開始：如何發帖或評論、如何尋求支持、如何進入主頁。然後閱讀關於 Product Hunt 每個人都應該知道的五件事。加入 PH 社區並感受它是如何運作的，然後才真正開始您的活動。
😱 成功的 PH 啟動需要大量的準備、啟動期間的推廣（24h++）和後續工作。這些指南將幫助您：
Product Hunt 團隊如何在 Product Hunt 🚀 上發布。
Product Hunt 101來自頂級獵人之一，Robleh Jama。聽取提交許多不同產品的人的發布算法非常有用。
來自俄羅斯公司 Amplifr的 SaaS 創始人的 Product Hunt 指南。這是一個關於你的產品準備（入職、語言檢查、電子郵件和其他不明顯的東西）的很好的教程。
SpreadShare 團隊發布的 Product Hunt（電子表格）的主要清單。
在 Product Hunt 上發布： 2016 年 12 月在 PH 上發布的 3D 建模應用程序，什麼有效，什麼無效[指南和案例研究]。這些人沒有典型的“適合初創企業受眾的甜蜜產品”，他們的推出是“如此-超好的。我鼓勵您考慮您將在 PH 發布中投入的資源與可能的結果！
Product Hunt 對開發者工具有用嗎？- 這是我們在 PH 上發布的故事。我們分享了我們的營銷策略和所有結果：流量數字、試用安裝和銷售。此外，我們還討論了 Product Hunt 聚會，這是其中的幻燈片。希望它會幫助你們中的一些人在 Product Hunt 上取得成功！
在 Product Hunt 上發布：來自Hidden Founders 團隊的+50 次成功發布的精選清單。
📌 實用工具：
您可以在All-time Leaderboard或Top 500 Hunters 中找到頂級獵人列表。
PH 上 100 個最少投票項目的動態列表。檢查失敗的 PH 發射案例很好。
一張圖表中的每日 PH 前 5 名產品，它可以向您顯示每天的投票動態增長。
Product Hunt 分析：使用 Product Hunt 數據進行每日、每月和每年的分析。
MakerTools允許您創建一個 Twitter 列表，列出所有為您的產品點讚的優秀人士。感謝這些人通過 Twitter 支持您的 PH 發布是一個很好的做法。
當人們實時提問時，Crisp Live Chat在您的發布活動期間非常有用。這種交流可以增加您網站的轉化率，並為您提供很多見解。我們使用它的免費版本，到目前為止它很棒。
📷 社交媒體營銷
讓我們從基礎開始，它可用於任何社交媒體平台：
Buffer 營銷總監 Kevan Lee 撰寫的如何從頭開始創建社交媒體營銷策略。這是關於製定 SMM 策略的基礎知識的綜合長篇閱讀。
Hubstaff 的案例研究：改進的社交媒體內容策略將訪問量提高了 230%。
社交媒體文案指南：10 種寫出該死的好文案的方法。
社交分享心理學：如何根據人們想要通過 Canva分享的內容來塑造您的內容。
📌 有用的 SMM 工具箱：
Nuzzel可以向您展示 Twitter 和 Facebook 上所有關注者共享的熱門內容。您可以將該內容用於共享或作為示例。這是一個免費的工具。
用於製作 UTM 代碼的Google Analytics 活動 URL 構建器，這裡是使用 UTM 參數從 Hootsuite跟踪社交媒體成功的指南。
🐦推特
我喜歡將 Twitter 作為個人使用的工具。此外，Twitter 有各種各樣的機會來推廣您的產品——個人帳戶、公司帳戶、直接消息營銷、聊天、添加。Twitter 可用於分享您的文章、與有影響力的人聯繫或尋找競爭對手的客戶。如您所見，它是許多營銷活動的強大平台，具體取決於您的目標。
您的個人帳戶可以為您的產品和內容帶來流量。在增加您的 Twitter 關注者的同時，您可以增加您可能獲得的媒體覆蓋面。但不要忘記，Twitter 是為人們而生的。要在那裡取得成功，您需要像線下一樣與觀眾交流。如果您的目標受眾喜歡您的推文和您的個性，那麼他們更有可能信任您並點擊您的鏈接：
如何獲得更高的推文參與度？我們分析了 Karola Karlson 的 23,858 條推文。這是一篇關於推文的內容、時間和方式的長篇閱讀。儘管主要關注的是營銷行業，但關鍵見解對技術也很有用。
增加 Twitter 覆蓋面的8 種策略，作者是 Patrick Whatman。
通過 Paul Shapiro 的Stalking Influencers 獲得更多（高質量）Twitter 粉絲。
使用Twitter 團隊的表情符號增加推文參與度的 5 種方法。
參與 Twitter 聊天是吸引新關注者並積極參與與您所在行業的人的相關對話的好方法。
自動化您的 Twitter 活動並沒有錯。您可以安排帖子、自動發送消息並設置與用戶自動互動的規則。但是，僅使用自動化🤖 會損害您的 SMM 策略。因此，將其與實時推文結合起來，並積極參與社區並提供幫助：
我將推文自動化了 30 天，這就是Tami Brehse發生的事情。Tami 計劃在一個月內發布 60 條推文以及她的博客文章。她的整體網站流量顯示了人們實際上是如何與自動推文互動的。
Twitter Deep Dive: How to Use Social Media to 10x your website Traffic (video) by Tara Reed。Tara 分享了一個關於構建 Twitter 策略和自動化您的參與工作流程的很酷的指南。聰明的自動化很棒👌。
如何使用 RSS 博客提要自動化 Twitter 內容管理。Jeff Bullas 使用 Dlvr.it 進行自動化，這個工具有一個很好的免費計劃。請注意，簡單地向您的社交網絡發送垃圾內容是行不通的。
Michael Georgiou的 Twitter 自動化的利弊。檢查可能的缺點以了解如何避免它們。
“假”推特是否在起作用？通過卡羅拉卡爾森。新帳戶缺乏追隨者。Follow-Unfollow 工具似乎是為您提供“第一個關注者”的明顯解決方案。但在大多數情況下，它將是機器人或不活躍的用戶。
直接消息營銷是關於向您的關注者發送個人、群發或自動 DM。這些文章將向您展示如何以正確的方式使用此工具：
Paz Segura絕對任何人都可以使用的7 種 Twitter 直接消息策略。
為什麼 Twitter 自動 DM 是邪惡的（以及你應該做什麼）作者 Melissa Culberson。Melissa 證明，如果您發送帶有一些垃圾郵件的非個人自動 DM，那隻會惹惱您的用戶。
Nik Nitro實際使用自動 DM 時的案例研究。僅當它為新粉絲提供有形價值時才應使用歡迎自動 DM。Nik 展示了他的例子。
另一個需要考慮的選項是 Twitter Adds。我在 Twitter 上的體驗並不是那麼積極……尤其是當我設置第一個廣告系列時。所以準備好面對糟糕的用戶體驗、神秘的錯誤和糟糕的客戶支持。無論如何，這些指南將幫助您：
📌 這些工具可以幫助您最大限度地提高 Twitter 的影響力，從計時到分享再到分析：
Hashtagify是一個先進的 Twitter Hashtags 搜索引擎。它會向您推薦與關鍵字相關的主題標籤，顯示該關鍵字和相關推文的幾個影響者。非常有用的免費工具，用於為您的推文選擇主題標籤！
Statusbrew允許您管理您的關注者（觀眾功能）和預定的推文。Statusbrew 發現不活動、垃圾郵件或不跟踪回訪帳戶。該工具有一個非常好的免費版本。
Followerwonk Analyze提供了一個關於任何 Twitter 用戶網絡的龐大數據庫。這個免費工具向您顯示有關用戶關注者和該用戶關注的人的信息。因此，您可以找到參與的最佳時間、熱門用戶、位置信息等。
Twitonomy為您提供有關您的 Twitter 帳戶（或任何其他帳戶）的詳細信息。Twitonomy UI 很糟糕。但它可以顯示您的主題標籤使用情況、日常活動（時間和天數）、關注者、轉發統計數據的分析。所有這些見解都可以在免費版本中獲得。此外，此工具對於影響者營銷研究很有用。
Twitter Follower，為Twitter 上的多關注（或取消關注）用戶提供的免費擴展。
如果你想花更少的時間閱讀推文，你可以自動取消關注人。這個來自 Felix Krause 的腳本取消關注每個人，並將這些關注者放入一個名為“Old Follow”的列表中。
Scoutzen允許您從公共或私人列表中下載 Twitter 關注者。蠻好用的！
我提到了我個人使用的工具。但是，還有很多其他很棒的工具可以嘗試：來自 Buffer 團隊的 Kevan Lee的 Twitter 工具大清單：93 個免費的 Twitter 工具和應用程序可以滿足任何需求。
Facebook
Facebook 有許多營銷選項，可以適合您公司的重點、預算和您當前的知識。要定位您的用戶，您可以使用個人資料、頁面、群組和廣告。
🐣 Facebook 頁面和群組：
關於內容、帖子類型和其他初學者問題的許多有趣想法：Susan Moeller 2017 年 Facebook 參與終極指南。
如何開始您的 Facebook 業務頁面，作者是 Alex York。
如何編寫 Facebook 狀態更新，讓您的觀眾再次光臨，尼爾·帕特爾 (Neil Patel)。這是一本有用的讀物，但請注意許多帶有 Neil 面孔的促銷廣告。
如何通過 Adrienne Branson的精彩 Facebook 封面照片脫穎而出。
SocialSpacers 的Facebook 頁面推廣技巧。
Facebook 群組可以幫助您將粉絲聚集在一處，並鼓勵他們相互互動。群組有助於建立一個活躍的社區，讓人們談論您的產品、提供反饋或想法。這是一個討論測試版、即將出現的功能問題和錯誤的好地方。
🐤 Facebook 廣告初學者指南。在這裡，您將找到設置第一個廣告系列的分步教程。我還收錄了有關廣告設計、文案和典型錯誤的文章。如果您跳過了以前的內容，檢查個人博客部分中病毒式標題上的帖子和社交媒體營銷部分中的帖子會很有用。
Buffer 營銷總監 Kevan Lee 撰寫的Facebook 廣告完整、始終更新指南。Buffer 匯總了學習 Facebook 廣告的綜合指南，從廣告設置到分析。
關於廣告文案的好建議：Joanna Wiebe撰寫 Facebook 廣告的初學者指南。
11 個講故事的公式來增強您的社交媒體營銷也將幫助您進行文案寫作。
Kissmetrics 的 Karola Karlson關於創建情感 Facebook 廣告的實用帖子。
AdEspresso 團隊的 Massimo Chieruzzi 撰寫的專業人士用來創建出色Facebook 廣告設計的16 個秘密。
Jon Loomer 撰寫的廣告不起作用的主要原因和 Facebook 廣告成功的關鍵。
在 16 億次廣告展示和 408 個 Facebook 廣告之後，這是Karola Karlson 的不同做法。
我在諾亞·卡根 (Noah Kagan) 的Facebook 廣告上花費 200 萬美元學到的東西。
🐔 高級閱讀 Facebook 廣告。願原力與你同在！
Facebook 廣告管理器完整指南：如何創建、管理、分析Buffer 團隊的Facebook 廣告。
Facebook Pixel：它是什麼以及如何使用它來自 Hootsuite 團隊。Facebook 像素是您放置在網站上的代碼，用於跟踪 Facebook 廣告的轉化情況、根據收集的數據優化廣告、為未來的廣告建立目標受眾以及對合格潛在客戶進行再營銷。在積極開發Flawless App 6 個月後，我們開始使用 Facebook Pixel 。這是一個錯誤。如果我們更早使用它，我們將收集所有這些時間的數據用於 Facebook 上的付費營銷。
6 種將 Facebook 像素添加到網站的方法，作者是 Jon Loomer。
掌握 101 點指南： Karola Karlson 的Facebook 自定義受眾。
Kane Jamison 的Facebook 廣告定位大指南。
Messenger 作為 Facebook 廣告的目的地（播客）和此工具的插圖指南（帖子），作者為 @Mssg。
Buffer 的 Alfred Lua 撰寫的如何使用 Facebook 洞察和分析來推動社交媒體營銷策略。
關於使用再營銷和有針對性的內容創建從您的 Facebook 廣告中獲得更多轉化的好視頻。瑞安·斯圖爾特 (Ryan Stewart) 談到了您必須為廣告系列構建的營銷漏斗框架和接觸點。
Facebook 網站自定義受眾：再營銷權威指南Jon Loomer。
A/B 測試 Facebook 廣告： KlientBoost 的121 條非凡發現技巧和想法。
Facebook Ads Bidding 101：你需要知道的一切，來自 AdEspresso 團隊的 Massimo Chieruzzi。
來自 KlientBoost 的 Johnathan Dane 的29 個 Facebook 廣告錯誤導致預算流失。
Facebook 廣告轉化歸因：您需要了解的內容 作者：Jon Loomer。
Facebook 廣告評論 101：要遵循的規則，讓您的廣告快速獲得批准！馬西莫·基耶魯齊 (Massimo Chieruzzi)。
數字營銷人員的Facebook 視頻廣告終極指南。如果你讀到這裡，請高五✋。
一些更酷的黑客：
如何通過 Grouply 團隊從 Facebook 群組成員創建 Facebook 自定義受眾。
紅迪網
Reddit 是最活躍的互聯網社區之一，擁有自己獨特的文化。你可以在那裡獲得大量很酷的信息、很好的產品反饋和第一批用戶。:trollface: 但是，最好在被禁止之前學習 Reddit 規則和基礎知識：
如何使用 Reddit： Braveen Kumar 的初學者指南。
雷迪奎特。特別注意“請不要”部分。
Reddit 上的推廣和廣告指南：
如何在 Reddit 上推廣而不被 Vyper.io 團隊禁止或刪除（影子）。
Nate Shivar在 Reddit 上做廣告的經驗和 9 個想法。
如何使用 Reddit 廣告賺取第一個 1,000 美元，作者為 Ryan Luedecke。這是一個古老但內容豐富的教程。
Reddit 廣告實驗： Alex Berman 花250 美元學到的東西。劇透：“我們得到明確確認，Reddit 社區仍然是防廣告的，並且聞/忽略了推廣帖子”。
如何使用 Reddit 建立熱情的粉絲群，作者 Ana Gotter。
另一個有趣的案例：Nate Shivar 的《如何使用 Reddit 進行 SEO 和內容營銷研究》。
📌 實用工具：
稍後有助於將您的帖子安排到 Reddit，並將您的鏈接交叉發佈到其他 subreddit。該工具有一個免費選項。
來自 After 的 Subreddit 分析工具。這是一個免費工具，可用於獲取有關 subreddits 的見解。
Reddit Insight是一種用於實時帖子跟踪、單用戶跟踪和其他數據分析的分析工具。
SnoopSnoo提供 Reddit 用戶和 subreddits 分析。
RedditList對於挖掘有價值的 subreddit 很有用。
Reddit 轉換器將您的文本（博客文章）轉換為 Reddit Markdown。
👽 領英
我想告訴你一個秘密：HR 並不是唯一使用 LinkedIn 的人。通過這個平台，您可以建立業務合作夥伴關係、在線網絡、進行直接銷售和尋找投資者。LinkedIn 是 B2B 公司和 👔 商業專業人士的理想場所。這對於自有品牌也很有用。出於促銷目的，LinkedIn 擁有個人頁面、公司頁面、群組和廣告。
您的 LinkedIn 個人資料可以成為一個完整的銷售和營銷工具。它應該向潛在合作夥伴傳達您產品的價值和您的專業知識。這些指南和提示將幫助您：
想要有效提升您的 Linkedin 個人資料？遵循Larry Kim 的這些提示。
Aja Frost 的5 個模板將使撰寫完美的 LinkedIn 摘要變得輕而易舉。
梅麗莎·威廉姆斯 (Melissa Williams) 的7 個讓您看起來不錯的LinkedIn 摘要示例。
我如何在 LinkedIn 上獲得 425% 以上的頁面瀏覽量——你也可以， Aja Frost。
使用 LinkedIn：我最喜歡的 7 個技巧，作者是來自 Hallam 的 Susan Hallam。
LinkedIn 可以幫助您更多地關注您的內容，並從其他人那裡獲得反饋。參與討論將使您的個人資料和公司頁面更加顯眼。如果您收聽 Rand Fishkin 關於評論營銷的視頻，您就會知道如何將自己和您的公司確立為思想領袖：
30 天內在 LinkedIn 上的 255,262 次瀏覽：這是我從 Gregory Ciott學到的一切。
我們分析了Paul Shapiro撰寫的 3,000 篇最成功的 LinkedIn 發布帖子。
2016 年最成功的 LinkedIn 頭條新聞和話題，作者是 BuzzSumo 的 Steve Rayson。
如何在 LinkedIn Pulse 上發布： Carly Stec 的初學者指南。發布帖子後，在推特上添加“提示@LinkedInEditors”消息。它將最大限度地增加您在 LinkedIn Pulse Channels 上出現的機會。
🕴️使用LinkedIn進行直接銷售和獲取合作夥伴。您可以通過邀請函、直接消息、InMail 或群組消息來寫人。您應該有明確的目標，並確切地知道您想與誰聯繫。業務拓展在 LinkedIn 會員中很常見，也很受歡迎，但應該以結構化的方式進行：
11 個跡象表明您已經掌握了 LinkedIn。Tony Messer 概述了將 LinkedIn 用於銷售目的。
Emma Brudner對 LinkedIn 偉大銷售信息的剖析。這個例子有點正式，但值得一試。
Yesware 團隊的 Melissa Williams撰寫的如何撰寫值得回复的 LinkedIn InMail。
偉大的 LinkedIn 銷售信息的要素，作者是Mark Williams。
請同時查看下面的冷電子郵件營銷部分。那裡的文章有很棒的模板和冷外展建議。
📢 LinkedIn 公司頁面和廣告選項：
LinkedIn 公司/業務頁面最佳實踐以及來自 ShivarWeb 員工的示例。
公司頁面最佳實踐和頁面示例，來自 LinkedIn。
Hootsuite 團隊針對公司頁面的LinkedIn 分析。
LinkedIn 廣告： AdEspresso 團隊的分步教程。
如何有效地在 LinkedIn 上做廣告Nate Shivar。
Tom Whiley 的LinkedIn 轉化跟踪終極指南。
5 種策略可以幫助您吸引理想的受眾並提高轉化率。由邁克爾·麥克尤恩 (Michael McEuen) 撰寫。
我大量使用LinkedIn。正如您所記得的，我們運行Flawless App — 一款適用於 iOS 和 macOS 工程師的工具。我們的很多用戶都會花時間在 LinkedIn 上，參加 iOS 群組或在那裡發表文章。我經常在這些群組中發布很酷的東西，通過直接消息與人們互動或分享我的作品。不幸的是，我確實收到了求職者\招聘人員的垃圾郵件或一些隨機請求。但總的來說，LinkedIn 對我有用。
📌 實用工具：
如果您需要擴大 LinkedIn 連接基礎，請使用此腳本。它將自動從“您可能認識的人”部分添加目標人員。您只需要選擇關鍵字。
Dux-Soup是另一個自動添加 LinkedIn 連接 + 發送邀請的好工具。免費帳戶不是很有用，但付費版本非常好（每月價值 15 美元）。它具有帶有個性化消息的自動邀請、向 1 度連接的自動消息、下載帶有個人資料鏈接的標籤列表。
使用 Google 的 LinkedIn X 射線搜索工具。使用免費帳戶，您只能獲得 100 個搜索結果。要解決此限制，您可以使用 X 射線搜索。
❔知乎
Quora 是一個問答網站，您可以在其中通過幫助社區獲得流量：
增長黑客來自 Quora的1,500 多次訪問，作者是 Ryan Stewart。
“如何在五個月內從 Quora 獲得數千條線索”，作者是“2017 年 Quora 最佳作家”Josh Fechter。
如何使用 Quora 進行 SEO 和內容營銷，作者 Nate Shivar。
病毒式營銷
K-Factor, “Growth” and Going Viral，一篇關於病毒式增長的古老但非常有用的文章。
💌 生命週期電子郵件營銷
生命週期電子郵件可以幫助您實現幾乎所有營銷目標：加入新用戶、增加銷售額、增加用戶參與度、恢復不活躍用戶或建立長期關係。它也被稱為滴灌營銷或自動電子郵件活動。簡單來說：它是一組將根據日程安排、觸發器或用戶操作自動發送的電子郵件。此類電子郵件活動有四個關鍵組成部分：正確的用戶、面向目標的主題、合適的時機和上下文消息。
💻讓我們從入職開始。它的目標是增加實際使用您的產品（或免費試用）並稍後付費的用戶數量。入職流程可以通過應用內消息、實時聊天消息、產品導覽、歡迎模式窗口、精心設計的用戶體驗甚至電話來完成。我們將專注於通過電子郵件入職：
Customer.io 團隊對歡迎電子郵件的剖析。
Garrett Dimon 的試用期到期電子郵件最佳實踐。
亞歷克斯·特恩布爾 (Alex Turnbull)從測試數百封入職電子郵件中吸取的 3 個教訓。
Alli Blum 的3 個文案錯誤可能會損害您的生命週期電子郵件。
如何使用 Appcues 中Ty Magnin 的電子郵件將 👻 不活躍的用戶從死裡復活。
User Onboarding 不是一項功能，而是通過 Samuel Hulick 提升您的整個客戶體驗的質量。您可以非常努力地工作並獲得大量流量或試用註冊。但是，如果您的入職體驗和將用戶轉化為客戶很糟糕，您就會輸掉這場比賽。
要獲得有關入職和產品電子郵件的靈感，您可以查看大公司的示例：Pinterest 入職電子郵件、以下是我們在 Drift 發送的所有電子郵件、17 個幫助 Groove 發展業務的電子郵件腳本和6 個可穿戴技術電子郵件營銷示例.
🚀 訂閱者電子郵件非常適合宣布新功能發布或分享博客文章。它還用於發送教育材料或策劃內容通訊。所有這些電子郵件都可以成為提高現有用戶參與度的有效工具。通過時事通訊，您可以獲得許多電子郵件地址並將其轉變為用戶或合作夥伴：
Madhav Bhandari如何通過 5 個簡單的步驟構建和擴展精選的時事通訊。
時事通訊： Benchmark Email 團隊關於增加基於許可的電子郵件列表的一般概述和簡要指南。
14 個高轉換位置，可添加電子郵件註冊表單以從 Optinmonster 團隊構建您的列表。
Karolina Jasvinaitė 的10 個最常見的時事通訊錯誤和修復檢查表。除了避免這些錯誤之外，您還應該弄清楚如何在不使您的時事通訊成為“促銷”列表的情況下提供一致的價值。
Karolina Jasvinaitė 的10 條規則，讓您的電子郵件通訊設計美觀而有效。
通過活動監視器使用清單進行電子郵件設計的良好指南。
Appcues 團隊重新吸引用戶的 20封最佳產品發布電子郵件。
我們的產品更新電子郵件如何獲得Groove 團隊68% 的響應率。
📢 促銷電子郵件可幫助您增加銷售額：
達納維爾·薩里亞 (Danavir Sarria) 無法轉換您的銷售信函的 21 個鮮為人知的原因。
您應該始終對電子郵件活動進行 A/B 測試：嘗試不同的主題行、文本、消息樣式、圖像、CTA 按鈕。查看您的指標並衡量每個元素的工作情況：
A/B 測試初學者指南：從 Kissmetrics 博客轉換而來的電子郵件活動。
A/B 測試您的電子郵件營銷：如何開始、要測試的內容以及來自 Zapier 博客的20 多個幫助應用程序。 * 150 多個電子郵件營銷拆分測試和來自 Emailmonday 的想法
您想通過非常好的電子郵件了解有關電子郵件 CTA 按鈕的所有信息。
Optinmonster 團隊的164 個電子郵件主題行可提高您的電子郵件打開率。很好的鼓舞人心的例子可以嘗試。
📚 想進一步了解生命週期電子郵件營銷嗎？閱讀這些全面的長指南，其中包含我們上面討論的所有類型的電子郵件以及示例、提示和旅行以及推薦的工具：
來自 Vero 的 Jimmy Daly的終極生命週期電子郵件營銷指南。該指南有 135 個電子郵件示例，分為 5 個類別和 41 個子類別。
什麼是滴灌營銷？Zapier 的 Joe Stych 撰寫的滴灌活動、生命週期電子郵件等完整指南。它是電子郵件營銷應用終極指南的一部分，該指南還有 11 章可供閱讀。我告訴過你，這是一個巨大的圖書館！
📌 實用工具：
帶有很棒的電子郵件示例的網站：來自偉大公司的電子郵件副本和真正好的電子郵件。
電子郵件序列/電子郵件水滴營銷活動示例是了解其他公司如何構建營銷活動的好地方。大多數示例來自軟件、營銷或信息產品。
看看這個令人興奮的 UserOnboard 網站，其中包含許多示例，說明流行的 Web 應用程序如何處理其入門體驗。作者 Samuel Hulick 製作了屏幕截圖，解釋了每個用戶的步驟——從簽名到歡迎電子郵件。
😨 冷電子郵件營銷
更新：GDPR 更改後，我不建議您使用冷電子郵件營銷。 大多數人討厭冷門外展以及與直銷相關的一切。但是，面向用戶的智能冷郵件可以為您提供新用戶、合作夥伴或推薦：
Sean Bestor的冷銷售電子郵件聖經（模板指南）。
如何在向他們發送冷電子郵件之前預熱前景？通過凱茜帕塔拉斯。Cathy 的文章提出了一些簡單的操作，這可能會嚴重提高您的冷電子郵件打開和回复率。
Melissa Williams 的這11 個冷電子郵件模板和示例非常有創意！抓住一些並為您的目標受眾個性化。不要忘記先做研究！你需要真正了解你正在寫的人。
9冷電子郵件公式，只是普通的工作。Yesware 團隊的另一個好教程。
101 個銷售電子郵件模板📚 Attach.io 團隊準備了從冷外展到 LinkedIn 介紹消息的電子郵件示例。
Cathy Patalas在發送冷電子郵件之前要執行的 14 項可傳遞性檢查。
看起來像您每一封都寫過的大量電子郵件是Sapph回复率的3.5 倍。
:shipit: 向開展冷電子郵件活動的企業家和製造商同行學習：
10 個冷電子郵件提示我曾經通過 Dunja Lazić獲得 60,000 次註冊。
如何獲得Bryan Harris 的3,000 美元月度合同（帶有準確的腳本）。
為什麼每個出站活動都需要通過 Salesfolk發送 8封電子郵件。這是 YC 初創公司 Ambition 的案例研究，該公司使用冷電子郵件活動和自動化來增加銷售額。
這裡有一些來自 Basecamp 的 Android 程序員的鼓舞人心的故事，他只是給人們發了一封冷淡的電子郵件：欽佩某人？給他們寫一封電子郵件，你可能會感到驚訝。由丹金撰寫。
更多提示和技巧：
如何查找任何電子郵件地址： SEO Sherpa 團隊的完整策略列表（2017 版）。
Ryan Stewart查找任何人電子郵件地址的分步過程。
如何發送更好的電子郵件和避免電子郵件垃圾郵件觸發詞Nate Shivar。
有趣的短視頻，其中包含11 個清理髒話的技巧，語法上的冗長文字。
80 個讓人們記住你的強大電子郵件結尾，作者 Dmitry Dragilev。
當您看到對冷郵件的負面回复時該怎麼辦？通過凱茜帕塔拉斯。
時間就是一切：對講機數據說明了 Geoffrey Keating發送消息的最佳時間。
📌 實用工具：
Norbert用於查找電子郵件。創建帳戶後，它會為您提供 50 次免費電子郵件搜索。
Streak for Gmail用於安排稍後發送的電子郵件並管理您的連接。使用此工具，您還可以查看誰打開了您的電子郵件 😉
用於冷群發電子郵件的GMass。您可以免費使用 GMass 每天發送 50 封電子郵件。
時間轉換器將幫助您安排考慮不同時區的冷電子郵件。
:bowtie: 建立夥伴關係
溝通是建立任何一種關係的關鍵。每個社會社區都有自己的規則。當工程師更願意接受深思熟慮的談話時，商務人士會更喜歡簡潔的價值驅動的信息。我鼓勵你在寫一行 LinkedIn 邀請之前學習這些社交規則：
如何像 CEO 一樣寫電子郵件，作者是 Andrew Torba。
Romain Serman 的《矽谷禮儀》。
🔎 如何以及在哪裡尋找合作夥伴：
Aja Frost關於新 LinkedIn 搜索和編寫 LinkedIn 請求的提示。
除了 LinkedIn 之外，Cathy Patalas 的15 個地方可以找到潛在客戶。
如何從技術會議中產生 91 735 美元的收入：在 YouTeam 的活動中尋找客戶的指南。
Hiten Shah 和 Steli Efti 的《如何使用會議來發展您的創業播客》。
Hubspot 團隊如何通過 5 個簡單步驟創建後續電子郵件。
查看這些關於建立合作夥伴關係的指南（軟件和實體產品）：
聯合營銷：如何通過戰略合作夥伴關係吸引新客戶，Braveen Kumar。建議將適合擁有實體產品的公司。
🕵️營銷心理學
如果您想更深入地了解用戶的大腦，我會建議您學習營銷交叉領域的學科。這些文章將是一個很好的起點：
營銷心理學：使用馬斯洛的需求層次， Neville Medhora。
Nick Kolenda 的情感營銷指南。
Buster Benson 的認知偏見備忘單（長篇閱讀）。
用戶體驗中的稀缺性：大衛·特奧多雷斯庫（David Teodorescu）成為常態的心理偏見：
稀缺性使我們更加重視稀缺的事物，隨著時間的推移，它已成為提高需求的首選方法。它很強大，因為它結合了多種偏見（損失厭惡、社會證明和預期後悔），並且有不同的形式（時間、數量和訪問）。
UXmatters 的心智模型和用戶體驗。
TED 演講： Dan Cobley 的《物理學教給我的營銷知識》。
莎拉·彼得森 (Sarah Peterson )的12 種建立社會認同的方法（從頭開始）
營銷心理學：18 種使用社會證明來提升結果的方法，作者是 Buffer 團隊的 Alfred Lua。
Nir Eyal 和 Ximena Vengoechea的發送良好觸發器（電子郵件和通知）的心理學。
Josh Elman的五種類型的病毒式傳播並為您的產品選擇合適的一種。
掌握“微網絡”的工作可以幫助您在活動中實現病毒式傳播。Nick Kolenda 對此做了很好的指導。
GitHub 工程總監 Phil Haack撰寫的如何對軟件的批評不那麼情緒化，對用戶的痛苦更加同情的好帖子。
💰 商業模式和定價
商業模式是任何副項目中最困難的部分。很難要求人們為產品或服務付費。通常，發現隨著時間的推移建立可持續利潤的正確方法是一個漫長的旅程。但生意就是賺錢。所以我們都需要學習如何選擇正確的商業模式和定價策略並向我們的用戶收費：
Jon Loomer關於定價和折扣。
您的應用程序、技能和時間值多少錢？彼得·威瑟姆。這更像是我朋友的哲學讀物，他試圖阻止您為移動應用程序或任何其他產品收取低價。
Intercom 聯合創始人 Des Traynor為您的 SaaS 產品選擇定價策略。
為什麼您應該每 6 個月更改一次 SaaS 定價，作者：Jordan T. McBride。
Nico Moreno 的9 種可增加收入的定價策略（由心理學提供支持）。
Hacking Competitive Pricing Analysis with Scraping by Matthew Barby。
🔮 營銷自動化
營銷自動化是關於使用軟件來自動化營銷任務，包括電子郵件、SMM、用戶支持、廣告活動、潛在客戶管理、CRM、分析、數據流等等。它包括一組工具、集成和方法，有助於為用戶提供個性化體驗並節省時間。在本節中，我們將更多地關注工具，因為它們有助於構建神奇的自動化。
來自 Salesforce 的 5 章概述：什麼是營銷自動化？
Segment將幫助您通過一個地方、一個 API 集成用於分析（例如 Mixpanel、Google Analytics、Kissmetrics）和營銷（例如 Mailchimp、Salesforce）的工具。它就像一個“樞紐”，所有數據都流經它。這 2 個視頻解釋了什麼是 Segment以及它如何為您提供幫助。Segment在他們自己的網站上也有一個很好的入門指南，而這篇 Medium帖子分享了實施它的初創公司的經驗。
轉向SaaS模式
Stripe 團隊關於SaaS 業務的優秀指南：了解 SaaS 業務的工作原理以及如何發展它們。你應該從第一次閱讀開始！
CAC 和 CPA 高級指南：如何（實際）計算 CAC（和俄羅斯版本）。
與 Intercom 團隊一起在 SaaS 世界中優先發布產品公告。
分析指南：
使用圖表工具、公式和 Apps 腳本在 Google 表格中繪製漏斗圖。它可用於在電子表格中建立您的銷售或分析渠道。
其他有用的材料
App Launch Guide旨在成為獨立開發者構建和啟動應用程序的權威指南，包括預發布、營銷、構建、QA、嗡嗡聲構建和發布。
Awesome-Indie是獨立開發者賺錢的絕佳資源。由 Joan Boixadós 完成。
Marketing for App Developers是一個全面的 iOS 應用營銷平台，在 2017 年發行說明中給出，充滿了參考資料。包括競爭分析、內容營銷、ASO 資源。來自設計師和營銷人員 Tracy Osborn。
THE BAMF BIBLE是 Josh Fechter 和社區提供的關於增長黑客的完整食譜書（300 多頁的操作方法）。它涵蓋了 Facebook、LinkedIn、Quora、Instagram、Twitter、YouTube、內容營銷、冷電子郵件、反向鏈接等等的營銷技巧！
MAKE是一本關於以獨立方式從 Nomad List 的創建者 Pieter Levels 引導您的初創公司的書。這基本上是他過去幾年創造產品的經驗的印記。本書的大部分內容都非常實用平易近人，旨在自己嘗試。
Stripe Atlas 指導運營互聯網業務。
👩💻 作者
工程師系列營銷由Flawless App團隊創建和維護：
麗莎 Dziuba ( [email protected] )
艾哈邁德·蘇萊曼( [email protected] )
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